三山枠にとらわれず世の中に残るような仕事に挑戦できるということです。私たちにとっての理想は自分たちが卸した商品でお客様に利益を上げていただくことです。そのため、ただ商品を卸すだけでなく、その一歩先の利益を上げる方法までお客様に寄り添って、自分たちなりの考えをご提案しています。私たちの仕事は製造業のように直接「モノ」をつくるといったことはあまりありませんが、自分の力で会社を再生させる、成長させる、そういった形で世の中に残り続ける仕事だと思います。

三山営業の成功方法は千差万別なので、どんな個性を持った人でも活躍するチャンスがあると思います。それに弊社では１人１人の提案がしやすく、基本的にどんなことでも自由に挑戦できる環境が整っていると思います。

渡邊自分がどんな企業にどんな提案をするのも自由です。流行りの商品を扱っている企業に提案するのもいいですし、逆にあまり経営がうまくいっていないような業界・企業に自分の提案をして、企業再生の一助になりたいという考えもいいと思います。動機はなんでもいいんです。例えば困っている企業を助けたいと思って、一緒になってビジネスを考えるといった方法でももちろんいいです。もし、成功したら、おじいちゃんになってもその話をできる。営業の充実のさせ方は、人それぞれですね。

渡邊会社としては新入社員に知識と経験を継承していけるような仕組みをつくりたいと思います。私たちの仕事は人脈もノウハウも、すべて完璧にはテンプレート化して引き継ぐことが難しいです。なのでノウハウを持っている人が残っている内に日々の業務を通じて１つ１つ実践と指導を繰り返して継承しなくてはなりません。これからさらにテクノロジーを活用していくことで、全てのノウハウが取りこぼしなく継承される、社内の世代間の関係を築ければいいなと思います。

三山そういった意味では私は安心して発言できる環境を組織としてつくることが大事だと思います。私たちの業界はお客様に自分たちが発信していかないといけない業界です。ですのでそもそも社内で発言できないと社外にも発信できません。会社には幅広い年代の社員がいますので最終的には全ての世代が意見を言い合える環境を作ることが必要だと思います。

三山先ほどお話した通り、私たちは自分たちで新しいビジネスを作り出していかないといけない企業です。いま日本では人口が減少しており、国内の市場はどんどん小さくなっていっています。そのような中でも企業が拡大をしていくためには、海外に積極的になる必要があります。20年30年後のことを考えながら海外を中心に、ビジネスを創っていきたいと思います。

渡邊古い体質の企業だと新しい挑戦に対してネガティブな反応になってしまうと思いますが、クレハトレーディングは部門の枠組のことを考えつつ、自分の考えを実行できる風土があると思います。また、組織としては若手がポジションを創りにいけるような年齢構成ですから、全員に幹部候補としての可能性もあります。